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如何开化妆品新店_化妆品代理加盟管理与促销

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-03-20  浏览次数:290
核心提示:时光进入2004年---2009年化妆品新店数量成倍增长,本土店铺扩张开连锁店铺,区域龙头连锁店铺跨区开店,感觉到化妆品店赚钱容易

时光进入2004年---2009年化妆品新店数量成倍增长,本土店铺扩张开连锁店铺,区域龙头连锁店铺跨区开店,感觉到化妆品店赚钱容易新入行的开店,外省店铺如东北和河南跨区店铺,上海杭州以及广州的厂家连锁店铺开店势头正劲,曾经做过业务做过促销具备化妆品行业经验的业内人士也在开店 ,现在正是厂家经销商以及专卖店跑马圈地的时代。
  地利要素:位置决定成败兵法云兵之胜地之助说明地理位置的重要性。

  因地制宜开店铺:大城市不能轻易开面积很大的专卖店铺
品牌规划有原则:大店的规划基本是形象品牌20%的比例,形象品牌我们没有商超百货的优势大,60%的终端品牌含知名品牌和非知名品牌,这些品牌有一定影响力和拉动力具备一定的竞争优势.化妆品小行业小生意顾客随机性比较强必须以方便消费和优质服务为主题。为什么化妆品没有知名度的批品牌照样做得很好,就是因为小商品随机购买随意消费的结果,面积较大的专卖店要谋求战略转型才能有更好的发展。

 
营业员与店铺相匹配:一流的店铺要有一流的营业员,优势的店铺要有优势的营业员,营业员要和店铺规模档次相匹配。在商业街开店切忌在两头,因为女性买东西要千挑万选转来转去所以两头不留人。化妆品店集中的地方开店,只要具备竞争优势就能赚到钱因为成行成市生意才会旺,这就是为什么专业的大型市场发展速度较快的主要原因,因为多而全吸引顾客所以不要怕店铺多,关键是看自己有没有参与竞争的实力。

用心去做自己的品牌,以下的几个营销点子,也许对化妆品代理和化妆品加盟店有用,也许能在炎热的夏季给你带来业绩的增长。
1.化妆品代理商:专卖店经营了几年,都是老顾客光临,新顾客很少,这个夏季正是带动新顾客进店消费的好时候。省代理商可以先选择几家门口稍微空旷的专卖店,在门口通过投影的方式,播放介绍自己产品的广告,一般顾客在家很少看广告,但你在店门口放投影,顾客一般会被美妙广告产品停下脚步,这时候,我们的美导就可以邀请顾客进店看产品,介绍,最终达成销售。专卖店要做好接待和登记新顾客的准备。投影一定要滚动播放,声音要大,以吸引远处的顾客过来看,每个专卖店播放一个星期足以,一个星期的时间可以让经过店的顾客脑子里有你品牌的影子和印象,为以后销售打基础。没有加入我们品牌的或有意加我们品牌的专卖店,都可以通过投影的方式,就达到了我们扩大品牌影响力的目的,如果有很多顾客问投影里的品牌,无形中做了产品广告,又增强他们加入的希望,业务员再上门跟进沟通,达成品牌进驻。
2.化妆品代理商:现在是网络时代,和加盟店的联系可以在网络上进行,将全省所有加盟店老板的QQ统计汇总,开办品牌QQ群,一个品牌一个群,专人负责,有什么新政策和新产品等,可以通过网络联系,方便快捷,另外,公司里的美导都是小姑娘,都是喜欢上网的生力军,发动她们几个人一组负责建QQ群,一个品牌一个群,主要面对本省的陌生女性顾客。通过沟通可以提高品牌的知名度,让顾客了解公司的实力和品牌,同时增加专卖店的销售,也可以给导购一点提成,增强她们的参与性。
3.化妆品代理:天气炎热外出搞活动和拜访的时候少拉,可以利用这段时间进行品牌化妆品业务知识的培训,做到人人专业,更好的为旺季打好基础。

 

 
 
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